起業原論―成功する起業家の行動、戦略作りと資金調達

本の紹介

実際の起業に応用されてきた、世界中の優れた研究のエッセンスを１冊にまとめた実践書。起業経験がありながら学術的知見を持つ執筆陣が起業に必要な技術・思考法を解説する。

第1章　起業家の役割と起業機会
1-1. アントレプレナーシップの価値と研究
1-2. 起業家の仕事
1-3. 起業機会

第2章　起業のタイプと顧客のためのビジネスモデリング
2-1. 参入モード、不確実性のコントロール、そして様々な起業のタイプ
2-2. ベンチャー企業のタイプ分け：ブートストラップ vs VC投資型（ビーデの起業類型）
2-3. ビジネスの仕組みを磨き続ける（ビジネスモデリング）

第3章　アントレプレナーシップと起業家の特性を再訪する
3-1. これまでの経営学の理論的背景
3-2. OREモデルにおけるE（アントレプレナーシップ）の再考

第4章　戦略と計画作り
4-1. 創造的思考と事業機会の発見
4-2. ベンチャー企業経営の哲学
4-3. ベンチャー企業の市場参入戦略
4-4. 製品戦略
4-5. 価格戦略
4-6. ポジションによる差別化
4-7. 顧客体験による差別化
4-8. 仮説検証プロセス
4-9. マイルストーン
4-10. DDP
4-11. KPIとリーン分析
4-12. 事業環境分析ツール
4-13. 資金調達のためのビジネスプランの作成
4-14. ケーススタディ

第5章　資金調達
5-1. 会計の基礎
5-2. 財務の基礎
5-3. 企業価値評価（バリュエーション）
5-4. 資本政策
5-5.ストックオプション制度
5-6. ベンチャーキャピタル（VC）
5-7. 投資の交渉
5-8. 投資契約の締結
5-9. 調達頻度
5-10. 自己資金・エンジェル投資家・各種補助支援制度
5-11. 銀行融資
5-12. 新株予約権を活用した融資（ベンチャーデット）
5-13. ベンチャーリース
5-14. クラウドファンディング
5-15. SAFE/KISS
5-16. 株式公開（上場）
5-17. 会社売却
5-18. VCからの出資に頼らない資金調達
5-19. 本章の結びにかえて

第6章　起業のリスク
6-1. 事業上のリスク
6-2. 個人のリスク
6-3. 成功した起業家のプロファイル

第7章　企業内ベンチャー
7-1. 企業内ベンチャー（CV）とは
7-2. CVの目的
7-3. 起業家精神の発露、起業家活動の啓蒙
7-4. CVと独立ベンチャーの違い
7-5. 企業内起業家の評価・処遇
7-6. どこに狙いを定めるか
7-7. 管理手法
7-8. CVの成功要因
7-9. CVの成功例
7-10. コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）
7-11. CVCのキャピタリストの報酬
7-12. CVCの成功要因、及び課題
7-13. CVCの例
7-14. 本章の結びにかえて

第8章　技術と起業
8-1. 技術者はどう起業と向き合うか
8-2. 技術者の視点から特許とビジネスを考える
8-3. 米国のケースに見る技術者の起業
8-4. 最後に

東出 浩教（ひがしで ひろのり）
［プロフィール］
早稲田大学大学院ビジネススクール教授。早稲田大学WBS研究センターアントレプレヌール研究会代表理事。早稲田大学関連のベンチャーキャピタルであるウェルインベストメント取締役会長。
慶應義塾大学経済学部卒業。鹿島建設入社後、ロンドン大学インペリアルカレッジ修士課程修了（MBA）、同大学大学院博士課程修了、日本初となるベンチャー研究における博士号（Ph.D.）を取得。早稲田大学出身のベンチャー企業経営者の会であるベンチャー稲門会発起人。
日本ベンチャー学会副会長。慶應義塾大学、九州大学ほか多数の大学で客員教員、経済産業省、文部科学省、東京商工会議所等において各種公的委員会委員多数を歴任。
専門領域は、起業、ベンチャーキャピタル、クリエイティブ・プロセス、ビジネス倫理と哲学など。監査役としてベンチャー企業上場に携わり、国内外の若者にアントレプレナーシップ教育を実践、多くの起業家を誕生させている。

古屋 光俊（ふるや みつとし）
［プロフィール］
早稲田大学WBS研究センターアントレプレヌール研究会招聘研究員。開志専門職大学事業創造学部教授。東京工業大学同窓会 蔵前ベンチャー相談室アドバイザー。蔵前経営者懇話会会員。RUFT株式会社代表取締役。株式会社クライス取締役副社長。
三菱商事化学品部門にて、ドイツ・米国勤務。情報産業分野にて宇宙分野のプロジェクト、企業投資部門（ベンチャーキャピタル）にて、シード、アーリー、エクスパンジョンのベンチャー投資を実施、IPO実績を出す。PwCコンサルティングおよびIBMにて、戦略・組織・ITコンサルティング経験を経てITベンチャーの世界に挑む。
英国レスター大学経営大学院MBA。早稲田大学大学院商学研究科博士課程修了。博士（商学）。

玉置 浩伸（たまき ひろのぶ）
［プロフィール］
ゴルフダイジェスト・オンライン共同創業者。
三井物産入社後、Mitsui Comtek Ltd.（シリコンバレー駐在）にてベンチャー投資を実施。AOLジャパン代表取締役、同年ゴルフダイジェスト・オンラインを共同創業、取締役兼COO。東証マザーズ上場後、シリコンバレーにてSatura Cakesを創業、売却。シリアルアントレプレナーとして活躍。
九州大学客員教授、県立広島大学経営管理研究科専攻長・教授、慶應義塾大学経営管理研究科講師、国際教養大学講師などを歴任、起業家教育に従事。その他、スタンフォード大学、東京大学、一橋大学、メルボルン大学、復旦大学、浙江大学など、招聘講義多数。2014年日本ベンチャー学会清成忠男賞論文部門（本賞）受賞。
ハーバード・ビジネス・スクール経営学修士、早稲田大学大学院商学研究科博士後期課程修了。博士（商学）。

瀧口 匡（たきぐち ただし）
［プロフィール］
ウエルインベストメント代表取締役社長。早稲田大学商学学術院客員教授。日本ベンチャー学会理事、国立研究開発法人理化学研究所投資等委員等務める。
野村證券入社後、同社にて、財務情報部、事業開発部を歴任。国内PE投資や海外PE投資、M&A、米国不動産投資（REIT）等の多くの投資案件を手掛ける。2005年からウエルインベストメント代表取締役社長に就任（現任）し、シーズ・アーリーステージを投資対象とするベンチャー・ファンドの運営を行い、多くのベンチャー企業を成長させている。
早稲田大学ビジネススクール修了（MOT/MBA）、早稲田大学博士課程修了。博士（国際経営専攻）。

担当編集者コメント

日本における起業論の決定版。
すべての起業家と投資家がこの本を読んだなら，それだけで日本は一変するだろう。
― 孫泰蔵氏絶賛！


■推薦の言葉
日本の起業論の決定版がついに誕生した。
推薦の依頼を受け，心の琴線に触れる箇所，とりわけ重要だと感じた箇所をマークしていたのだが，すでに赤線を引きすぎて，赤線の意味がなくなってしまった。
書籍後半に記載されている，戦略や計画づくり，資金調達，起業のリスクなどについての理論も私のような起業家や投資家にとってリファレンスとしてとても有用なのだが，特に前半の「起業とは何か。起業家とはどのような人なのか」についての言及こそ，著者ならではの際立った論であり，日本の起業論における決定版，そして白眉の出来といえる。
「起業家は行動する哲学者なのだと思う。」―まさにこの一節を，読者は本書を通じて文字通り「体感」できるだろう。
すべての起業家に，安易にエンジェル投資家やVCからの資金調達に走る前に，まず本書を読むことを勧めたい。
実際，私は本書を常に手に取れるところに置いておくことを決めた。

― 孫　泰蔵



起業アイデアの生み方，起業機会の捉え方, それをビジネスプランに仕立てる方法，財務運営，リスク管理，CVC …。40年以上蓄積され，実務に応用されてきた国内外のアントレプレナーシップ研究のエッセンスをまとめた実践の書。
実務家，研究者，学生，教育者，政策決定者等，広い読者層を対象に，なるべく平易に，分かりやすく解説。辞書代わりに起業家の座右に置いておける，困ったときに役立つ一冊。