小さな会社でもできる海外取引ガイドブック

本の紹介

外国政府勤務という立場で多くの中小企業をサポートしてきた著者が、海外マーケティングと貿易の観点から小さな会社が海外市場で成功するためのアイデアとテクニックをまとめた書。

小さな会社でもできる海外取引ガイドブック
目次

　はじめに

第１章　なぜ海外に目を向けるのか？［分析編］
　１　世界で人気の日本製品とサービス
　　（１）　日本製品を渇望する世界市場
　　（２）　オーストラリアで人気のスナック
　　（３）　ニッチな世界で高シェアを持つ日本製品
　　（４）　世界で愛されるアキバ・カンダ文化
　　（５）　地方に埋もれた日本の和家具を輸出する　……ほか
　２　世界で求められる日本人の技術，感性そして文化
　　（１）　アジアで活躍する和僑になる！
　　（２）　日系不動産会社を利用する新華僑層
　　（３）　海外で大人気の日本の食文化とおもてなし
　３　日本国内にあるビジネスチャンスをつかむ
　　（１）　国内の外国を狙え！
　　（２）　 エンドレスサマーとエンドレスウィンター（端境期に商機あり）
　　（３）　外国人旅行客誘致テクニック
　　（４）　輸入雑貨のお店をする！
　　（５）　オンライン・ビジネスで海外取引を始める
　４　海外にあるビジネスチャンスをつかむ
　　（１）　IT業界における世界のイチローになる
　　（２）　雑魚を宝に変えた日本商人
　　（３）　世界の有権者を狙え！
　　（４）　自動車のハイエンド市場を狙う！

第２章　海外市場を開拓するにあたり［準備編］
　１　海外市場調査
　　（１）　進出方法を決定するアイデア
　　（２）　輸出先を決定するアイデア
　　（３）　相手国市場の繁忙期を狙え！
　　（４）　オーストラリア，アメリカも有望な市場
　　（５）　国内にある情報源を有効利用する　……ほか
　２　商品探しと商品開発
　　（１）　輸入商品の場合
　　（２）　輸出商品の場合
　　（３）　ユーザー受容度テストのテクニック
　　（４）　商品サンプルのテクニック
　３　貿易制度
　　（１）　輸入規制の確認は慎重に
　　（２）　輸入許認可手続きのテクニック
　４　取引業者の探し方
　　（１）　取引先開拓のテクニック
　　（２）　海外取引のプロの活用
　　（３）　展示会のテクニック
　　（４）　政府を活用するテクニック
　　（５）　外国政府とのネットワーク作り　……ほか
　５　貿易マーケティング
　　（１）　貿易業務をアウトソース（外注）する
　　（２）　直輸入にしますか？　プロに代行してもらいますか？
　　（３）　海外営業のテクニック
　　（４）　現地営業をアウトソーシングするテクニック
　　（５）　国際貿易投資コンサルタントとして独立する　……ほか

第３章　海外との取引にあたって［実践編］
　１　商流のテクニック
　２　価格設定のテクニック
　３　交渉のテクニック
　４　外国人接待のテクニック
　５　契約書のテクニック
　６　輸送貨物を不可抗力から守るノウハウ
　７　自社および自社製品を海外での風評被害から守る
　８　決済のテクニック
　９　関税のテクニック
　10　資金繰りのテクニック

第４章　 海外とあなたを結ぶゲートウェイ作り［展開編］
　１　通信手段
　　（１）　国際郵便を利用するテクニック
　　（２）　国際郵便で発送できないもの
　　（３）　国際宅配便サービスについて
　　（４）　個人輸入の落とし穴
　　（５）　スカイプを有効活用するテクニック　……ほか
　２　海外メディア・情報ツール
　　（１）　海外の情報を積極的に摂取しましょう
　　（２）　国内の外字紙，海外の邦字紙も活用しましょう
　　（３）　海外の人々との付き合い方

第５章　 海外でビジネスを行うにあたって［進出編］　
　１　海外進出のチェックリスト
　２　進出形態と資本形態の決定
　３　現地法人設立のタイミング
　４　海外でレストラン・ビジネスを行うテクニック
　５　海外にお店を出す場合は？
　６　進出国別投資手続き
　　（１）　オーストラリア編
　　（２）　アメリカ編
　　（３）　中国編
　　（４）　インド編

　あとがき

　参考文献

　【資料】　外国政府機関および外国商工会議所リスト



著者プロフィール 山根英樹（やまね　ひでき）
1967年米国サンフランシスコ生まれ，日本大学卒業，広告代理店勤務後に転職のため渡米。
ニューヨークの大手旅行代理店にて広告，マーケティング全般に従事。
退職後，帰国。駐日外国政府入省，対日貿易促進および日本からの投資誘致に従事，現在に至る。
ジェトロ認定貿易アドバイザー，日本貿易学会会員。

山根 英樹（やまね ひでき）