碩学叢書新訳事業の定義―戦略計画策定の出発点

デレク・F・エーベル
石井 淳蔵
定価:3,740円(税込)

発行日:2012/02/24
A5判 / 352頁
ISBN:978-4-502-69250-5

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本の紹介
事業や競争すべき市場をどのように定義するか、計画策定時に何を考えなければならないか、何に留意しないといけないか等、ケースを用いてその基本概念を説明した名著の新訳。(発行=碩学舎、発売=中央経済社)

目次


碩学叢書
[新訳]事業の定義
―戦略計画策定の出発点
目次

Ⅰ部 予備的考察
 1章 事業定義の問題
  戦略上の問題点
  組織と計画策定の問題点
  概念上の問題

 2章 従来の理論からの手がかり
  事業定義の概念化
  事業定義の変化の概念化
  事業定義に影響を与える要因
  複数レベルでの定義戦略
  市場定義と市場境界定義との関係
  市場境界の再定義

Ⅱ部 実践での事業定義
 3章 顧客機能の違い―コンピュータ周辺機器
  会社の沿革
   IBM 社のマーケティングの方法
   IBM360シリーズ ……ほか
  PCM 競争とIBM 社の対応
   クーリー氏を長とするタスク・フォース
   条件固定化計画(the Fixed Term Plan; FTP) ……ほか
  解説
   IBM 社が直面した戦略策定
   IBM 社の初期の事業定義とPCM 各社の事業定義の比較
    ……ほか
  用語の解説

 4章 顧客機能と顧客層の違い―自動金銭出納機(ATM)
  会社の沿革
  米国の金融取引システム機械の市場
   自動金銭出納機(ATM)
   POS 機械 ……ほか
  ドキュテル社のATM 事業
   製造
   サービス体制 ……ほか
  競争
  将来についての経営者の展望
   「支配」戦略
   「準支配」戦略 ……ほか
  解説
   ドキュテル社が直面した戦略決定
   ATM 事業についてのドキュテル社の定義と競合各社の定義の
    比較 ……ほか

 5章 顧客機能と顧客層と技術の違い―CT スキャナー
  画像診断
  画像診断装置の顧客
  コンピュータ断層撮影法(Computerized tomography:CT)
   CT 市場の人気
   CT スキャナーの競合各社 ……ほか
  解説
   CT の競合各社が直面する戦略決定
   事業の定義の比較 ……ほか

 6章 複数レベルでの事業定義―林業用スキッダー
  ティンバージャック社の背景
  林業用機械と森林作業
   製造
  林業用機械の顧客とその購買行動
  林業用機械産業の発展の歴史
   1956年以前
   新しい産業の誕生:1956年-1960年 ……ほか
  解説
   ティンバージャック社が直面した戦略的決定
   事業定義の比較―一般産業機械 ……ほか

Ⅲ部 新理論とその拡張
 7章 事業定義の理論
  3次元での事業定義概念と次元での事業定義
   概念
   顧客層と顧客機能と技術の範囲 ……ほか
  事業定義の変化
  事業定義に影響を及ぼす要因
   ―全体アプローチvs.増分アプローチ
   有効性の戦略と効率性の戦略 ……ほか
  複数のレベルでの事業定義
   全社的定義,製品・市場戦略,そしてポジショニング
   事業定義と全体事業戦略

 8章 市場境界定義の理論
  市場の分類
   タイプⅠの市場
   タイプⅡの市場 ……ほか
  市場占有率の意味と測定
   競合各社の事業定義が類似しているとき
   競合各社の事業定義が異なるとき
  供給者集中度の意味と測定
   タイプⅠの市場
   タイプⅡの市場 ……ほか
  製品差別化の意味と測定
  市場発展,市場境界の再定義,そして製品ライフサイクル
  会社の発展と市場の発展
   既存会社による事業定義の変更
   参入と退出
  3次元枠組の応用可能性

Ⅳ部 実践上のインプリケーション
 9章 戦略策定のためのインプリケーション
  既存事業の明示的な定義
  新規参入の定義
   パイオニアとしての参入
   成長市場への参入 ……ほか
  事業定義と戦略の他の要素との関係
   事業定義と目的の関係
   事業定義と機能分野別戦略との関係
  事業定義の競争性の評価

 10章 組織と計画策定のためのインプリケーション
  組織上の問題・
   事業単位とプログラム単位と資源単位
   3次元枠組を配慮した組織戦略 ……ほか
  計画策定上の問題
   計画策定のための組織分割
   公式的計画策定方法の利用 ……ほか

 『[新訳]事業の定義』の翻訳を終えて

 索引



著者プロフィール 石井淳蔵(いしいじゅんぞう)
1970年神戸大学経営学部卒業
1975年神戸大学大学院経営学研究科修了
その後,同志社大学商学部専任講師,助教授,教授。
神戸大学大学院経営学研究科教授を経て,
2008年流通科学大学商学部教授,同大学学長,現在に至る。
商学博士(神戸大学)

●主要著書
『マーケティング思考の可能性』岩波書店,2012年。
『マーケティングを学ぶ』ちくま新書,2010年。
『ビジネスインサイト』岩波新書,2009年。
『マーケティングの神話』岩波現代文庫,2004年。
『ブランド価値の創造』岩波新書,1999年。
『商人家族と市場社会』有斐閣,1996年。






















著者紹介

デレク・F・エーベル(えーべる でれく えふ)

石井 淳蔵(いしい じゅんぞう)