中小・ベンチャー企業のための東南アジア進出戦略
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- 中小企業に特化して、戦略的な海外進出を解説する。ビジネスモデルの構築や事業計画の作成、業種別（製造業、ＩＴ・サービス業）の検討事項も記載。インタビューも多数掲載！
目次
中小・ベンチャー企業のための
東南アジア進出戦略
目次
第１部 海外進出を考える
第１章 海外進出戦略
1 はじめに
１. 増加する海外進出
２. 海外進出にあたっての戦略策定の必要性 ……ほか
2 海外進出の目的
１. 海外進出の目的に関する当初仮説の設定
２. 海外進出の目的分類
3 進出国の決定
１. 進出国の選定にあたって
２. 本章におけるフレームワークの全体像と，進出国選定に有用な
現状分析に係るフレームワーク ……ほか
4 事業戦略の策定
１. 事業環境分析
２. SWOT分析を利用した事業戦略の策定
第２章 ビジネスモデルの構築
1 はじめに
2 販売関連
１. 海外マーケティング
２. 販路開拓
3 製造関連
１. 現地企業への委託
２. 自社生産
4 調達関連
１. 現地調達の必要性
２. 調達先選定 ……ほか
5 海外企業との提携およびM&A
１. 資本投下割合別の収益取込効果と実現難易度
２. 現地企業（パートナー）との提携，JV
6 進出形態
１. 輸出・販売代理店契約・フランチャイズ
２. 駐在員事務所 ……ほか
7 現地でブラッシュアップされるビジネスモデル
第３章 事業計画の作成
1 事業計画作成の目的
１. 事業戦略の具現化
２. 目標管理 ……ほか
2 事業計画の作成
１. 事業計画作成の流れ
２. 事業計画作成時の留意点
第２部 業種別の海外事業展開
第４章 製造業における中小企業の海外進出
1 製造業におけるグローバル化の流れ
１. 海外現地法人数でみた進出の動き
２. 海外における現地生産の高まり
2 在アジア日系製造業における部品・原材料調達先の動向
１. 調達先は中国からASEANへの流れが鮮明に
２. 在アジア日系製造業の現地調達率の高まり ……ほか
3 輸送機械，電気機械工業の特徴
１. 輸送機械工業における海外生産の伸長
２. 激動する電気機械工業の業界動向
4 中小企業が海外事業を行うにあたっての重要なポイント
１. 進出にあたって
２. 事業運営について
第５章 IT産業における中小企業の海外進出
1 はじめに
2 システム開発とWebマーケティング
１. 「システム開発」，「Webマーケティング」におけるサービスごと
のトレンドと進出ポイント
２. オフショア開発
3 プラットフォームビジネス
１. プラットフォーム型のビジネスモデル
２. ECプラットフォーム
第６章 マーケットとしての東南アジア
1 はじめに
2 マーケットとしてのアジアへの進出状況
3 東南アジアマーケットへの進出の背景
１. 国内に起因する要因─縮小する国内マーケット
２. 海外に起因する要因─成長著しい東南アジアマーケット
4 東南アジアでの販売形態
１. 商品を店頭販売するケース
２. サービスを店舗で提供するケース ……ほか
著者プロフィール
【編著者紹介】
大久保 昭平
公認会計士，税理士。
立命館大学卒業，早稲田大学大学院修士課程修了（ファイナンス）。
新日本監査法人，SCS Globalを経て，CaN International Group代表。
1980年，高知市生まれ。
2003年，新日本監査法人（現新日本有限責任監査法人）入所。
マネージャーとして国内外の様々な業種の大手企業に対して会計監査及びコンサルティング業務を行う。
2010年，シンガポールに渡りSCS Globalに参画。シンガポール及び日本の監査法人のパートナーとして会計監査，財務デューデリジェンス，各種コンサルティング業務に従事する。
2011年，SCS Global Financial Advisory Pte. Ltd.設立，代表取締役に就任。クロスボーダーM&A，シンガポールIPO，国際税務，海外進出，事業戦略等に係るコンサルティングを行う。
2012年，日本に帰国しCaN International設立，代表に就任。
CaN Internationalでは，グループ経営管理，クライアント開発，各種コンサルティング業務に従事する。
専門はコーポレート・ファイナンス，経営戦略，会計監査，国際経済。
