経営

バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン

定価:1,980円(税込) 送料について

発行日:2004-05-25
A5判/192頁
ISBN:978-4-502-58640-8
ISBN(10):4-502-58640-4

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紹介文

組織小売業の時代にはバイヤーがメーカーの売上を決める。バイヤーの新製品採用基準や彼らの知りたい情報などを4年間の調査で明らかにし、メーカー発想営業からの転換を説く。

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