デジタル異業種連携戦略 IoT,AIで進化する共創のイノベーション |
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目次 はじめに 第1章 デジタル化による既存市場破壊とイノベーションの本質 1 デジタル化による既存市場破壊の加速化 ⑴ デジタル化による変化の本質とリアリティを認識できない 日本企業 ⑵ デジタル化による破壊的イノベーションの現実 ⑶ イノベーションの主体はスタートアップ企業や最終需要者へ 2 既存の業界はなぜ破壊されるのか ⑴ 「業界縦割」の行き詰まり ⑵ 機能やモノだけでは需要を開拓できない時代へ ⑶ 既存業界は外部企業の活用が極めて限定的で硬直的 3 IoT,AIなどのデジタル化によるイノベーションの本質 ⑴ 今の業界の延長線にはないデジタル化の進展 ⑵ すでに始まっているデジタル異業種連携戦略 4 既存業界の大企業の危機と可能性 ⑴ デジタル化では既存業界,企業は極めて不利 ⑵ デジタル化時代の既存の大企業の強みとは ⑶ 既存市場を避け,新しい分野に破壊的に参入する …他 第2章 デジタル異業種連携戦略とは 1 デジタル異業種連携戦略の5つの原則 ⑴ 技術の加速度的進化を認識すること ⑵ デジタル化ネット化で発生する機会を認識すること ⑶ 強い経営資産の組み合わせで破壊的価値を創造すること…他 2 デジタル異業種連携戦略の5つの思考フレーワーク ⑴ 社会課題の俯瞰と常識を超えた壮大な夢を持つ ⑵ 顧客価値を2倍にする思考発想 ⑶ 市場の参加プレイヤーを入れ替える/倍増させる …他 3 経営者からみたデジタル異業種連携戦略のメリット 4 デジタル異業種連携戦略の4つのモデル例 ⑴ 戦略モデル①:収益アップ,顧客関係性強化 ⑵ 戦略モデル②:新規顧客獲得 ⑶ 戦略モデル③:新製品サービス展開 …他 5 成功するデジタル異業連携戦略のマネジメント ⑴ 関係性のパターンとその組織特性を理解する ⑵ 進行フェーズの全体を理解する ⑶ 必要な10のマネジメント手法 第3章 仮説構想段階 1 3段階,7フェーズを実践的に学ぶ 2 戦略仮説構想段階とは 3 準備フェーズ ⑴ 仮説を議論する ⑵ 問題意識を確認し理念を明確にする ⑶ 必要な企業,組織をリストアップし,選択する …他 4 アイデアソンフェーズ ⑴ 主なアイデアソンのレベルと位置づけ ⑵ 異業種アイデアソンをデジタルトランスフォーメーションに活かす ⑶ アイデアソンの進め方の基本 …他 第4章 戦略計画段階 1 戦略計画段階とは 2 事業構想企画フェーズ ⑴ 参加の意向確認と機密保持契約 ⑵ いわば「1つのスタートアップチーム」として事業構想をつくる ⑶ 事業構想企画にかける期間は3カ月(90日)が適切 …他 3 事業計画フェーズ ⑴ 各社の経営資産のデューデリジェンス ⑵ 財務計画を立てる(投資,経費,利益計画) ⑶ 提携形態を決める(業務提携,資本提携,包括提携)…他 第5章 契約実行モニター段階 1 契約実行モニター段階とは 2 契約締結フェーズ ⑴ デジタル異業種連携戦略契約締結の2つのステップ ⑵ デジタル異業種連携戦略の契約項目と内容の検討 ⑶ 条件の合意形成の原則 …他 3 事業化準備立ち上げフェーズ ⑴ 機関設計 ⑵ 会社を設立する(合弁会社の場合) ⑶ 組織を設計する …他 4 事業モニタリングフェーズ ⑴ スタートアップの組織文化をつくる ⑵ 月次,四半期,年間の業績を評価する ⑶ 業績ギャップの原因を突き止め改善プロジェクトを実行する 第6章 デジタル異業種連携戦略プロジェクトのリスクマネジメント 1 デジタル異業種連携戦略の各フェーズにおけるリスク ⑴ 準備フェーズでのリスク ⑵ アイデアソンフェーズでのリスク ⑶ 事業構想企画フェーズ,事業計画フェーズでのリスク …他 2 その他想定されるリスク ⑴ 重要なパートナーが交渉途中でプロジェクトから抜けた場合 ⑵ 自分たちより優れた競合陣営が現れた場合 ⑶ パートナー間の利害が一致せず,合意形成が難しくなった場合 …他 第7章 デジタル異業種連携戦略の人材育成と個人の キャリア戦略 1 人材市場で引っ張りだこのデジタル異業種連携戦略の人材 2 プロジェクトのリーダーに求められるマネジメント知識スキル 3 人材育成の考え方 4 人材育成研修 ⑴ デジタル異業種連携戦略プロジェクトアイデアソン研修 ⑵ デジタル異業種連携戦略プロジェクト研修 ⑶ デジタル異業種連携戦略プロジェクトリーダー研修 …他 5 異業種連携力を鍛えるための個人のキャリア戦略 ⑴ 「個人」が大事な時代であることを認識する ⑵ 個人の知識スキルのポートフォリオを見える化する ⑶ 社内外のネットワークを効果的につくる |
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高 橋 透 |