デジタル異業種連携戦略
IoT,AIで進化する共創のイノベーション
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目次

はじめに
第1章 デジタル化による既存市場破壊とイノベーションの本質
 1 デジタル化による既存市場破壊の加速化
  ⑴ デジタル化による変化の本質とリアリティを認識できない
    日本企業
  ⑵ デジタル化による破壊的イノベーションの現実
  ⑶ イノベーションの主体はスタートアップ企業や最終需要者へ
 2 既存の業界はなぜ破壊されるのか
  ⑴ 「業界縦割」の行き詰まり
  ⑵ 機能やモノだけでは需要を開拓できない時代へ
  ⑶ 既存業界は外部企業の活用が極めて限定的で硬直的
 3 IoT,AIなどのデジタル化によるイノベーションの本質
  ⑴ 今の業界の延長線にはないデジタル化の進展
  ⑵ すでに始まっているデジタル異業種連携戦略
 4 既存業界の大企業の危機と可能性
  ⑴ デジタル化では既存業界,企業は極めて不利
  ⑵ デジタル化時代の既存の大企業の強みとは
  ⑶ 既存市場を避け,新しい分野に破壊的に参入する …他

第2章 デジタル異業種連携戦略とは
 1 デジタル異業種連携戦略の5つの原則
  ⑴ 技術の加速度的進化を認識すること
  ⑵ デジタル化ネット化で発生する機会を認識すること
  ⑶ 強い経営資産の組み合わせで破壊的価値を創造すること…他
 2 デジタル異業種連携戦略の5つの思考フレーワーク
  ⑴ 社会課題の俯瞰と常識を超えた壮大な夢を持つ
  ⑵ 顧客価値を2倍にする思考発想
  ⑶ 市場の参加プレイヤーを入れ替える/倍増させる …他
 3 経営者からみたデジタル異業種連携戦略のメリット
 4 デジタル異業種連携戦略の4つのモデル例
  ⑴ 戦略モデル①:収益アップ,顧客関係性強化
  ⑵ 戦略モデル②:新規顧客獲得
  ⑶ 戦略モデル③:新製品サービス展開 …他
 5 成功するデジタル異業連携戦略のマネジメント
  ⑴ 関係性のパターンとその組織特性を理解する
  ⑵ 進行フェーズの全体を理解する
  ⑶ 必要な10のマネジメント手法

第3章 仮説構想段階
 1 3段階,7フェーズを実践的に学ぶ
 2 戦略仮説構想段階とは
 3 準備フェーズ
  ⑴ 仮説を議論する
  ⑵ 問題意識を確認し理念を明確にする
  ⑶ 必要な企業,組織をリストアップし,選択する …他
 4 アイデアソンフェーズ
  ⑴ 主なアイデアソンのレベルと位置づけ
  ⑵ 異業種アイデアソンをデジタルトランスフォーメーションに活かす
  ⑶ アイデアソンの進め方の基本 …他

第4章 戦略計画段階
 1 戦略計画段階とは
 2 事業構想企画フェーズ
  ⑴ 参加の意向確認と機密保持契約
  ⑵ いわば「1つのスタートアップチーム」として事業構想をつくる
  ⑶ 事業構想企画にかける期間は3カ月(90日)が適切 …他
 3 事業計画フェーズ
  ⑴ 各社の経営資産のデューデリジェンス
  ⑵ 財務計画を立てる(投資,経費,利益計画)
  ⑶ 提携形態を決める(業務提携,資本提携,包括提携)…他

第5章 契約実行モニター段階
 1 契約実行モニター段階とは
 2 契約締結フェーズ
  ⑴ デジタル異業種連携戦略契約締結の2つのステップ
  ⑵ デジタル異業種連携戦略の契約項目と内容の検討
  ⑶ 条件の合意形成の原則 …他
 3 事業化準備立ち上げフェーズ
  ⑴ 機関設計
  ⑵ 会社を設立する(合弁会社の場合)
  ⑶ 組織を設計する …他
 4 事業モニタリングフェーズ
  ⑴ スタートアップの組織文化をつくる
  ⑵ 月次,四半期,年間の業績を評価する
  ⑶ 業績ギャップの原因を突き止め改善プロジェクトを実行する

第6章 デジタル異業種連携戦略プロジェクトのリスクマネジメント
 1 デジタル異業種連携戦略の各フェーズにおけるリスク
  ⑴ 準備フェーズでのリスク
  ⑵ アイデアソンフェーズでのリスク
  ⑶ 事業構想企画フェーズ,事業計画フェーズでのリスク …他
 2 その他想定されるリスク
  ⑴ 重要なパートナーが交渉途中でプロジェクトから抜けた場合
  ⑵ 自分たちより優れた競合陣営が現れた場合
  ⑶ パートナー間の利害が一致せず,合意形成が難しくなった場合
     …他

第7章 デジタル異業種連携戦略の人材育成と個人の
     キャリア戦略

 1 人材市場で引っ張りだこのデジタル異業種連携戦略の人材
 2 プロジェクトのリーダーに求められるマネジメント知識スキル
 3 人材育成の考え方
 4 人材育成研修
  ⑴ デジタル異業種連携戦略プロジェクトアイデアソン研修
  ⑵ デジタル異業種連携戦略プロジェクト研修
  ⑶ デジタル異業種連携戦略プロジェクトリーダー研修 …他
 5  異業種連携力を鍛えるための個人のキャリア戦略
  ⑴ 「個人」が大事な時代であることを認識する
  ⑵ 個人の知識スキルのポートフォリオを見える化する
  ⑶ 社内外のネットワークを効果的につくる


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著者プロフィール

高 橋   透