資金を引き出す「事業計画書」の作り方

本の紹介

事業計画書の基本的な書き方を解説。事業会社に投資を依頼する場合、銀行に融資を依頼する場合等ケース別に資金を引き出すための力点や、グローバル事業の留意点にも言及。

資金を引き出す「事業計画書」の作り方
目次

第１章　今，なぜ事業計画が重要か
　１　事業計画が必要とされる背景
　　● 厳しさ増す日本
　　● 今こそ新しい事業
　２　具体的な４つの理由
　　● 事業計画が必要な理由①＝グローバル化
　　● 事業計画が必要な理由②＝業界再編が進む　……ほか

第２章　事業計画書は何のために作るのか
　　　　　　―「お金を引き出す」のが事業計画書の目的
　１　事業計画書の目的
　　● 資金提供者を納得させるための資料
　　● 重要なのは「資金を提供してもいい」と思ってもらうこと
　　　　……ほか
　２　コンサルタントに学ぶ「惹きつける」事業計画書
　　● 説得力なしでは商売にならないコンサルタント
　【 コンサルタントが作る企画書のポイント】
　　● 典型的な構成は「業務の背景→視点→構成→内容」
　　● 第１ステップ　「業務の背景」では，相手の共感を得る　……ほか
　３　事業計画書を書く前に
　　● 事業計画書の構造
　　●“共感”を生む「事業の趣旨」と「事業の背景」　……ほか

第３章　まずはキホンを知ろう―事業計画書の書き方
　１　「事業の趣旨」の書き方
　　● 事業は理想を語ることから始まる
　２　「事業の背景」の書き方
　　● 理想に事実の裏づけをする
　　● 資金提供者の懸念に応える
　３　「事業の構造」の書き方
　　● 重要なのは「ポジショニング」
　　● 競合の分析　……ほか
　４　「投資／生産計画」の書き方
　　●「事業の構造」を実現するための業務フローを描く
　　● 設備計画を策定する　……ほか
　５　「営業計画」の書き方
　　● 仕事を獲るための４つのポイント
　６　「経営体制」の書き方
　　● 新事業を成功させる体制作り３つのポイント
　７　「資金調達計画」の書き方
　　● 設備投資を基本とした資金調達
　　● 事業の立ち上げには足の長い資金を使う　……ほか
　８　「投資回収計画」の書き方
　　● 事業コストの算出方法
　　● 目標利益の設定方法　……ほか
　９　「リスク分析」の書き方
　　● 収入面の３つのリスク
　　● コスト面で想定できるリスク　……ほか

第４章　ケース別　事業計画の通し方
　１　社内で新しい事業を立ち上げる場合（本業との関係が薄い事業）
　　● 重要な６つのポイント
　２　社内で新しい事業を立ち上げる場合（本業と直接関係する事業）
　　● 新事業に投資することによる新たな可能性を説明する
　３　事業会社に投資を頼む場合（マイナー出資の場合）
　　● 自社との関係強化のメリットを説明する
　４　事業会社に投資を頼む場合（共同事業者として出資する場合）
　　● 必要になる２つの視点
　５　銀行に融資を頼む場合
　　● 銀行は確実性を重視する
　　● 返済原資の確保を示す―DSCRは１以上必要　……ほか
　６　ベンチャーキャピタルに投資をお願いする場合
　　● アーリーステージの投資を確保する
　　●「拡大の可能性」，「差別性」，「実現性」の３点を明確にする
　７　公的金融機関を利用する場合
　　● 条件が伴う公的金融機関の利用
　　● 民間主導が原則
　８　事業提携先への説明
　　● 事業提携のポイントを押さえる
　９　事業計画を説明する姿勢
　　● 事業計画書の信頼度を上げるツール
　　● 説明のストーリー　……ほか

第５章　グローバル事業のための10ポイント
　Point１　「何のためのグローバルか」を明確にする
　Point２　単独か合弁かを決める
　Point３　対象国を絞り込む
　Point４　収益プランに対する合意を作る
　Point５　外資に対する事業規制を知っておく　……ほか

第６章　事業計画書の書き方：サンプル【太陽光発電の事業に
　　　　　　関する事業計画書作成のイメージ】
　１　「事業の趣旨」の書き方
　２　「事業の背景」の書き方
　３　「事業の構造」の書き方
　４　「投資／生産計画」の書き方
　５　「営業計画」の書き方
　６　「経営体制」の書き方
　７　「資金調達計画」の書き方
　８　「投資回収計画」の書き方
　９　「リスク分析」の書き方


著者プロフィール 井熊　均（いくまひとし）
株式会社日本総合研究所執行役員
創発戦略センター所長
1958 年東京生まれ。
81年早稲田大学理工学部機械工学科卒，同大学院理工学研究科を修了。三菱重工業株式会社を経て，90年日本総合研究所に入社。
99年株式会社アイエスブイ・ジャパン代表取締役。
2001年に日本総研産業創発センター所長，02年同創発戦略センター所長就任。
06年から日本総研執行役員。株式会社イーキュービック取締役，日綜（上海）投資諮詢有限公司董事などを兼任。
03年から早稲田大学大学院非常勤講師。
専門は事業の計画・提携・運営，産業政策，ベンチャービジネス，環境産業，公共IT 政策，地域経営，公共財政，中国・アジア市場など多岐にわたり，共編著含め著書は50冊以上。

井熊 均（いくま ひとし）