- 本の紹介
- 企業、事業部、個別製品と３つのレベルの戦略をリンクさせ、ケースを交えながら企業のマーケティングを体系的に解説。計画・立案された戦略の実行と評価方法にもふれている。
目次
企業価値向上のマーケティング戦略
目次
序
第１章 マーケティング戦略のフレームワーク
第１節 マーケティング戦略とは
第２節 マーケティング戦略のプロセス
１ マーケティング戦略の階層性
２ マーケティング戦略のプロセス
第２章 企業理念と企業目標
第１節企業理念の設定
１ 企業理念の意義とその重要性
２ 企業理念の作成と見直し
３ 事業領域の定義
第２節企業目標の選定
１ 企業目標の種類? 〜測定基準の観点から〜
２ 企業目標の種類? 〜ステークホルダーとの関連から〜
第３章 環境分析
第１節 外部的要因の分析
１ マクロ要因の分析
２ 市場要因の分析
第２節 内部的要因の分析
１ 財務能力の分析
２ 研究開発能力の分析
３ 生産能力の分析
４ 人材能力の分析
第４章 企業戦略・事業戦略の策定
第１節 ライフサイクル分析と戦略
１ ライフサイクル分析の前提
２ ライフサイクルの各期の特徴
３ ライフサイクルの形状と延命策
第２節 アンゾフの成長戦略
１ 市場浸透戦略
２ 製品開発戦略
３ 市場開発戦略
４ 多角化戦略
第３節 事業評価マトリクスによる分析
１ 事業評価マトリクスの計算方法
２ 事業評価マトリクスによる戦略策定
第４節 競争上の地位と企業戦略・事業戦略の策定
１ マーケット・リーダーの戦略
２ マーケット・チャレンジャーの戦略
３ マーケット・フォロワーの戦略
４ マーケット・ニッチャーの戦略
第５節 企業目標の確定
１ 損益分岐点を利用した目標売上高の設定
２ 資本利益率を利用した目標売上高の設定
第５章 マーケティング戦略の立案
第１節 標的市場の選定
１ 市場へのアプローチ方法
２ 市場のセグメンテーション
３ 標的市場の選定
第２節 ポジショニング
１ ポジショニングの意義
２ ポジショニングの手法
３ ポジショニングにおける留意点と限界
第６章 マーケティング目標の設定
第１節 販売予測
１ 市場指標法
２ 連鎖比率法
第２節 販売分析
１ 過去の売上実績を基にした販売分析
２ 回帰分析
第３節 販売高計画
第４節 販売割当
第７章 マーケティング・ミックスの展開
第１節 製品戦略
１ 消費財と製品戦略
２ 産業財と製品戦略
第２節 価格戦略
１ 価格戦略の重要性
２ 価格の設定方法
３ 価格の調整戦略
第３節 流通経路戦略
１ 流通経路の機能
２ 流通経路に関する意思決定
第４節 コミュニケーションとプロモーション
１ コミュニケーション戦略とプロモーション戦略の役割
２ マーケティング戦略におけるコミュニケーションとプロモーション
３ コミュニケーション，プロモーションの種類と戦略
第８章 マーケティング戦略の実行と監査
１ マーケティング戦略の実行
２ マーケティング監査とフィードバック
参考文献
索引
著者プロフィール
有吉秀樹（ありよしひでき)
獨協大学経済学部専任講師。
1973年，神奈川県生まれ。
開成高校，早稲田大学法学部を卒業後，大手都市銀行にて融資・外国為替業務を担当。
早稲田大学大学院アジア太平洋研究科修士・博士後期課程を経て，
2006年４月から現職。学術博士（Ph.D）。
大学院在学中から，複数の早大発ベンチャー企業の創業・運営に参画。現在も獨協大学にて教鞭をとるかたわら，墨田区内の中小企業の経営支援コンサルティングを実施し，アカデミックとビジネスのシナジーを目指して活動している。
専門はマーケティング戦略，ブランド戦略。
主な著書
『現代マーケティングの革新と課題』(共著，2005年，東海大学出版会）
