事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ

本の紹介

事業計画立案から契約書に落とし込むまでの一連のプロセスにおける実務のポイントを、新規事業立ち上げのストーリーで関連付けて解説。取引形態別の契約書ひな形も多数収録。

事業計画を実現する
戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ
目次

　はじめに

序章　新規事業立ち上げの物語

第1章　事業計画書
　第１節　総　論
　　１．事業計画書とは
　　２．経営理念・経営戦略と事業計画書の関係
　　３．事業計画書作成の留意点
　　４．事業提携の事業計画書
　　５．事業提携の留意点
　第２節　事業戦略
　　１．事業概要
　　２．事業環境分析
　　３．ターゲット市場・顧客
　　４．マーケティング戦略
　　５．組　織
　第３節　数値計画
　　１．総　論
　　２．数値計画の事例解説

第2章　戦略的契約書
　第１節　総　論
　　１．新規事業立ち上げにおける契約書の必要性
　　２．事業計画書と契約書の関係
　　３．契約自由の原則
　　４．トラブルを防止する契約書作成のポイント
　　５．契約書作成のプロセス
　第２節　契約書の事例解説
　　１．事例の契約関係の全体像
　　２．契約書事例のポイント
　　３．製作物供給契約
　　４．ライセンス契約
　　５．製造委託契約

第3章　交渉・プレゼンテーション
　第１節　総　論
　　１．事業提携の成立要件
　　２．誘因と貢献
　第２節　交　渉
　　１．交渉とは
　　２．交渉の種類
　　３．交渉戦略
　　４．交渉の進め方
　　５．交渉のポイント
　　６．意思決定
　　７．交渉者の心構え
　　８．交渉技術
　　９．議事録
　第３節　プレゼンテーション
　　１．プレゼンテーションとは
　　２．誰　に
　　３．何を・どのように
　　４．プレゼンテーション資料の事例解説

終章　物語の終わり

　参考文献



著者プロフィール 泉　仁 史（いずみ　ひとし）
イズミ国際コンサルティング代表。中小企業診断士・行政書士。
1994年一橋大学法学部卒業後，三菱重工業株式会社に入社し，原子力・火力発電プラントの海外マーケティング部門，法務部門に所属。
プロジェクトマネジャーとして，アジア・北米・欧州の事業提携・輸出マーケティング・契約に数多く携わる。
2008年に経営コンサルタントとして独立。
現在，経営戦略（国内事業・海外進出）・契約（英語・日本語）・事業提携に関するコンサルティング，研修などの活動を行っている。

著書
『海外進出計画・事業提携計画の立て方』（同友館）

泉 仁史（いずみ ひとし）