- 本の紹介
- 「先用後利」のビジネスモデルの先駆けとして300年の歴史を持つ富山の配置薬業の仕組みや思想が、現代のＩＴビジネス業界が抱える課題解決のカギとなることを平易に示す。
目次
「先用後利」のビジネスモデル
ITプロフェッショナルが見る先人の知恵
目次
まえがき
序 章／「先用後利」とITビジネス
・先用後利の思想
・現代のITビジネスの隆盛
・ITビジネスの抱える問題
・先用後利とITビジネスの共通項としての「地方」
・先用後利の思想とITビジネスの成功の関係は
・本書の構成と活用法
第１章／富山にある先用後利の思想と歴史
１ 先用後利の考え方（定義）
２ 先用後利を生み出した背景
３ 岡山から伝授された反魂丹による売薬業誕生
４ 江戸時代にビジネスとして確立した先用後利
５ 近代の試練を乗り越えた先用後利
６ 倫理をベース全国展開！300年存続の秘訣
コラム：LRT（路面電車）とコンパクトなまちづくり
第２章／先用後利の成功の理由
１ 人材教育の必要性
２ 信仰によるフロンティア精神
３ 得意様との交流
４ 大胆な発想による密交易
５ 優れたツール類の発生（パッケージング，おまけ，懸場帳）
６ 近代産業を育てた富山売薬
コラム：商いとは人を売るものである
第３章／先用後利をビジネスとして見る
１ 先用後利にとってのシェアとは
２ 「 クチコミ」力でお客さまを増やし，商品・サービス力も高める
３ 先用後利は究極のサテライト販売
４ 差別化･････物を売るだけではなく，満足度を売る
５ 信頼関係を前提としたビジネスモデルである
６ 顧客情報の大切さ
７ 信用管理（リスク管理）も非常に大切なポイント
８ 利益は長期的な視点で考える
９ 先用後利をビジネスモデルとして分析してみると
コラム：企業文化を高める
第４章／最新のITビジネスモデルを見る
１ ITビジネスの隆盛
２ ITビジネスの定義
３ ITビジネスの成功例
４ ネットビジネスの失敗例に見るそのポイント
５ ｅビジネスの失敗例に見るそのポイント
６ ITビジネスにおける特有の問題
７ 成功するITビジネスの共通項
コラム： コミュニケーション手段の変化により仕事のやり方は変わる
第５章／ 先用後利の思想でｅビジネスを成功させる
１ 知識の高さがｅビジネスの成功に導く
２ 意識の高さがあって初めてｅビジネスが成功する
３ 顧客提供価値の最大化がｅビジネスを成功させる
４ 常識のカベを乗り越えることがｅビジネスを成功させる
５ ヒューマン・コミュニケーションはｅビジネス成功のカギである
６ お客さまを理解して初めてｅビジネスは成功する
７ 信頼関係は非常に重要なファクターである
８ 諦めなければ成功する
９ 先用後利の思想でｅビジネスを成功させる８ステップ
第６章／先用後利の活用範囲は広がる
１ 先用後利の思想が目指すべきもの
２ 着目すべき先用後利成立のための活動
３ 顧客経験価値を高める先用後利
４ 先用後利が馴染まないビジネスモデルとは
５ グローバルにも通用する？
６ 先用後利は人生の幸せにも通じる
第７章／先用後利の温故知新
１ 先用後利はビジネスモデルか？
２ マーケティングの基本，利を見ては義を思う
３ 先用後利が示すITビジネスの新しい領域
第８章／先用後利を生み出した地方のちから
１ 先用後利を生み出した地「富山」〜富山の地理
２ 先用後利を生み出した地「富山」〜富山の自然
３ なぜ，先用後利が富山で生まれたのか
４ 先用後利の地で発展したITビジネス
５ 地方と都市は支え合っているという考え方
６ 都会と地方の地理的な制約はなくなる
７ 多様性のある価値観が存在し，それを認め合う社会が日本を救う
■参考文献
著者プロフィール
桐谷恵介
宮崎友之
大橋久直